 deking 
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| | 发表于: 2006-02-16, 13:53 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| | woainilupei 写道: | 金文 老师
今年拜读了你的设计之路，真的是很崇拜你的，并很感激你！！！
我也是上了大学才知道工业设计的和了解并知道工业设计，并喜欢上了他，
本来也在迷茫中，马上要毕业了，看了之后明白设计人应该怎样的对待设计这条路了
首先，是一种坚持不懈的精神
其次，设计师有什么素质，就不段的去追求
再者，要相信自己
最后，祝福各位设计同仁 更上一层楼！！！！！！！！！！！！！！！！！ |
马上满三十九了，虽然不曾虚度，但仍须努力。惭愧！我只是将自己的真实经历
做了大致的描述，希望对大家有所借鉴。就如同跳水比赛中，跳台有高度之差，
你要首先具备能力与勇气站在最高的跳台，接下来就是难度系数的确定了。做
设计也一样，难度系数是自己确定的，当你玩多了低难度的设计，自然就会向
更高难度的设计进军。当然想一直这样不断提高难度地玩下去，就一定要有过人
的毅力，坚持不懈。
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 飞漠
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| | 发表于: 2006-02-19, 17:17 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 关于“‘产品需求分析与产品概念测试’专题讲座 ”的思考：
俗话说，发现问题是解决问题的一半；看到一个[设计大纲]，
我们不去参加，但是面对已经提出的问题，我们去可以去思考
一些东西，也许这就是学习和创新的一面吧!
【课程背景】
产品需求分析与概念测试是产品开发的源头，决定了80%
未来产品上市后的成败，事实上也大大影响了产品开发流程的
执行品质和效率。
●为什么同样的研发投入，有的人功成名就，有的人功败垂
成：产品开发的市场成功率不到15%？
●为什么高起点、高投入研发出来的产品没有市场竞争力：
顾客的需求不能满足？
●为什么超过85%的研发项目不能按期完成？为什么产品成
本往往失控？ 为什么……
好的开始是成功的一半！技术的价值往往不在于其有多
深奥，而在于所能创造的顾客效用与价值，即掌握顾客的心声。
如何做好产品需求分析与概念定位，如何正确判读和策略研拟
设计任务书和项目盈利模式，是产品能否开发成功的关键，也
是攸关企业生存和发展的核心之所在。
【课程目标】
1、以实务导向，帮助研发人员树立正确的研发价值观与产
品开发理念，做到Design for X，避免技术本位思想。
2、熟练掌握产品需求分析与概念定位的系统化思维、分析
方法和评估测试工具，构建客户价值方案与设计任务书，研拟
高度可信性与说服性的产品开发企划书，减少甚至消除产品开
发的不确定性，提升产品开发上市成功率。
3、理解项目盈利模式设计的方法与流程，将产品开发相关
信息与资源作最佳之整合与可行企划
本讲座在理论上注重科学性，在结构上突出系统性，在方
法上强调实用性，相信会给大家带来非常实用、有价值的知识、
思维方式和工具，为企业新产品开发和产品规划提供有益的借鉴。
【课程大纲】
一、 e世纪的研发设计要求、面临的挑战和问题
1、产品市场成功率与客户抱怨的真正原因解析
2、评价产品的几个指针：什么是好的产品？
3、Q、C、D如何 Design in：掌握顾客心声
·需求概念化 · 概念价值化
·价值可视化 · 设计形象化
4、研发决定80%的竞争力
—— 真正的营销是从哪里开始的？
二、 客户需求分析与产品概念定位的原则
1、现代竞争市场之“产品”观念与意识
2、顾客与竞争导向的研发价值观与思维
3、产品概念定位与客户需求分析的经济学原理
·顾客需求源于产品对客户价值链的贡献
·产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势
三、 如何进行客户需求分析
1、客户需求分析：从客户哪里入手？
·顾客的价值观
·为什么说做产品就是做卖点？
·如何识别卖点：客户研究的方法与工具
2、客户需求分析：产品构成要素与需求优先级排序
·客户需求的展开—产品构成的层次结构：
顾客期望价值构成要素模型及其探测方法
·客户需求的动态特性
·客户需求KANO分析方法和测试技术
3、客户需求分析：需求量化(EVA价值工程)
·市场细分的价值模型
·需求量化价值工程
4、客户需求分析：确定客户价值方案
·什么是价值方案？
·如何通过价值方案影响顾客？
5、客户需求分析：评估审查客户价值方案
·客户价值方案的评估审查程序
·执行剪裁方法
6、客户需求分析：
设计任务书输出与需求管理过程
四、产品概念测试的内容与方法
1、基于商业价值的产品创新
·新产品构想的市场研究方法
·创意的评估与筛选
2、什么是产品概念测试？
3、产品概念与产品定位的区别
4、产品概念测试的内容与方法
·概念筛选测试
·概念吸引力测试
·概念竞争力测试
·产品价格测试
5、定性定量研究：焦点访谈、构想拼图、情景设想、
雷达图、客户回馈系统、卡诺图……
五、产品策划定位与目标市场确定
·什么是定位和你应该知道的名词
·产品定位方式与价值诉求
·产品定位策划的原则、程序、策略和定位方法
·完整的市场细分和定位研究过程
·目标市场是如何确定的
六、项目盈利模式与可行性研究
·盈利模式的概念及其重要性
举例 讲解
·产品概念、核心竞争力、价值链与盈利模式的关系
·如何设计项目的盈利模式
·如何评估盈利模式
·新产品开发成功的关键要素
并非抄袭，只是设计师的本能和关注，以及思考的无处不在!
http://dolcn.com/data/cns_1/market_61/firm_614/find_6141/2005-11/1132541008.html
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-19, 17:23 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 超越形式的约束，发挥我们的主动性，我们很希望和主持
一起解读上面课程里面的问题和关注点，从中发现新价值!
以后一段时间，我会针对上面课程中的相关问题，提出相关
新问题，与Deking大哥共同探讨，深化设计认识，希望大家
都给予支持，谢谢!!!
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-19, 17:28 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 问：一个被市场认可的产品设计，在设计前期是如何
下决心开发下去的？必须满足哪些方面的基本需求？
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-19, 17:33 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 针对[二2、顾客与竞争导向的研发价值观与思维]
问：希望斑竹谈谈产品设计师的核心价值观应该是怎样的？
如何强化？现实中有哪些不足和弊端？////简单谈谈，谢谢。
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-19, 17:39 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 针对[二3、产品概念定位与客户需求分析的经济学原理
·顾客需求源于产品对客户价值链的贡献
·产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势]
问：用户价值链的本质，是不是生存和生活质量/层次的提高呢？
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deking
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| | 发表于: 2006-02-21, 03:11 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 以上的课程讲座提纲对于做产品设计的人来说是一种理顺设计思路的好方法，因
为产品设计师不但要依靠灵感、创意等感性思维，同时更要依靠一些具有针对性
的、系统性的逻辑思维来驾驭与规范感性的思维，务实的设计无一例外都要这两
方面的思维交替来进行。
具体的讲座内容不得而知，想必十分精彩。因此在这里只能是个人理解。
| 飞漠 写道: | 问：一个被市场认可的产品设计，在设计前期是如何
下决心开发下去的？必须满足哪些方面的基本需求？ |
我们知道任何一个新产品都是在完成所有的环节之后，进入市场推广后才能得知
是否认可。因此在前期，没有任何一个企业就任何一个新产品的市场认可具有百
分百的把握。虽然在具体的运作过程中有许多变数在里面，但是这不等同于完全
的博彩，必然有相应的规律可循。
就产品本身而言，最基本的满足要素：
1、产品功能的必要性、实用性；
2、产品技术支持的可能性、排它性；
3、产品性能的稳定性、可靠性；
4、产品差异的针对性、超前性；
如果再扩展开来，还必须要满足的要素：
1、具体产品的企业投资、风险与回报分析；
2、具体产品形成的产业链及价值链的可能性、可靠性及合理性分析；
3、具体产品对于企业品牌形象以及企业可持续发展的关系分析；
等等。
如果在上述的方方面面均不存在大的问题，想必就可以下决心开发下去。但是还
有一个非常关键因素，那就是企业决策者的素质、眼光与胆识将直接影响到产
品开发的最终结果。有时候即使上述方面有明显的弊病，就因为企业决策者的
个人因素，项目也会继续下去；同样即使上述方面没有任何问题，就因为企业
决策者的个人因素，项目也会被搁浅。
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deking
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| | 发表于: 2006-02-21, 04:14 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
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| 飞漠 写道: | 针对[二2、顾客与竞争导向的研发价值观与思维]
问：希望斑竹谈谈产品设计师的核心价值观应该是怎样的？
如何强化？现实中有哪些不足和弊端？////简单谈谈，谢谢。 |
关于价值观上面摘录的解释很有说服力。作为产品设计师的价值观而言，以此类
推，那就是你在做产品设计时的判断标准与依据。如果你是一个唯美的设计师，
那么你判断产品的标准与依据就只是个人喜好的美学倾向，例如古典、现代、东
方、西方、写实、写意、浪漫、虚幻等等。但是往往产品设计师做不了唯美的设
计师，也就是你判断产品的标准与依据必须是多方面的、综合的，也就是说你的
“执行系统”必须建立在这些错综复杂的标准与依据之上。
所有价值观的高度提升概况就是三个字：真、善、美。个人以为作为产品设计
师，价值观的核心是求“真”，因为产品是实实在在改变或影响人们生活方式的
东西，即使再善、再美，失去了真，产品将失去存在的意义，设计师也将不再是
设计师。
科学求真、宗教求善、艺术求美；虽然设计离不开艺术，但的确设计的核心还是
科学。虽然设计师不一定非要信教，但是关注与关爱每一个人的生活是设计师
的天责，同时节省资源、保护环境同样是设计师义不容辞的职责。
至于如何强化，我想首先应该从观念的树立开始。
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deking
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| | 发表于: 2006-02-21, 04:26 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
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| 飞漠 写道: | 针对[二3、产品概念定位与客户需求分析的经济学原理
·顾客需求源于产品对客户价值链的贡献
·产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势]
问：用户价值链的本质，是不是生存和生活质量/层次的提高呢？ |
以上的摘录详细地解释了价值链的概念，从中可以看到其本质是“增值活动”。
也就是说一条价值链是围绕着如何增值来形成的，从各种原材料开始，围绕特定
的功能，到最终的产品形成，进入千家万户被使用，其中每一个环节都是获益
者，这包括了最终消费者生存和生活质量层次的提高。
因此，作为产品设计师要明确自己应该是价值链中的一个重要的增值环节。同时
要明确何为增值及如何增值。
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-21, 10:48 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 谢谢deking大哥的精彩回帖，让我受益非浅，
想必还有需要学设计做设计的朋友也会有同感的。
为更好的设计而努力，我相信在行动中这句话很真实!
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-21, 10:54 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| <一>4.研发决定80%的竞争力 —— 真正的营销是从哪里开始的？
好象这里面有个很大的问题，不过我只问一个点的问题：
设计对产品竞争力的贡献，主要表现为哪些内容？最好能跳出原
有的一般性的总结，给予一些新鲜的个性化的理解，呵呵~ 
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deking
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| | 发表于: 2006-02-25, 03:23 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| | 飞漠 写道: | <一>4.研发决定80%的竞争力 —— 真正的营销是从哪里开始的？
好象这里面有个很大的问题，不过我只问一个点的问题：
设计对产品竞争力的贡献，主要表现为哪些内容？最好能跳出原
有的一般性的总结，给予一些新鲜的个性化的理解，呵呵~ |
很抱歉，这个问题很复杂，我没有能力按回帖的方式举一堆例子，一五一十地将
问题说清楚，因为每一个具体产品的商业成功因素都是不同的。因此在这里只能
泛泛而论。
设计对于产品竞争力的贡献可大可小，关键要看设计做了什么。如果设计只是在
现有产品的基础之上，做了几条型线的变化，那么贡献仅限于外观差异性，现阶
段国内设计市场的供需大部分都属于这类情况，其中最典型的例子就是手机。
当然不可否认其中有许多商业成功的例证。如果一个设计是从完全的原创开始，
那么贡献就很可能是一种新的生活方式，例如第一台“大水壶”移动电话。
谈到这里就不得不谈技术创新与设计创新的关系问题。有些产品是从完全的技术
创新开始的，这时设计创新的任务与贡献就是如何将技术商品化。而有些产品则
是从设计创新开始，当缺乏技术支持时，通常称为概念设计，这时技术创新的任
务就是如何将这一概念转化为实实在在的产品。
因此讲座中提到的研发包含了技术创新与设计创新。作为技术创新往往需要大投
入与长周期，一旦创新完成会在相当长的时间内相对稳定，并为企业带来巨大
的经济效益。而设计创新则分为两种情况，一种是促使技术创新的概念设计，另
一种则是在技术创新的成果之上，针对市场进行不同程度的差异化设计。因此，
时代的变迁主要取决于技术创新，在每一次革命之后，就是设计创新的开始，
直到设计创新走到外观差异化的尽头时，必然促使新的革命。
结合中国的现阶段的状况，我们企业的历史大部分都是改革开放的产物，在技术
创新上的确很难有实力投入。引进消化加外观差异化走到了今天，我们成了制造
大国。作为中国的设计师必然不可能脱离这一背景生存，因此外观差异化的设计
必然还将是主导，但是真正贡献大的设计一定是更进一步的设计，直到我们的企
业通过这些设计壮大后，才有可能玩纯粹的概念设计。
就到这，仅供参考。
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-25, 09:20 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 谢谢主持的精彩分析，相信你是我设计成长中的良师益友，很荣幸.
今天问个比较表层的问题：
在设计公司中，一款产品外观造型被选重，接着进行了量产等，
那么，作为这款产品造型的主要设计师，应该拿多少提成，算
比较合适？比例，10%？提成费1000？还是多少？能否大概的给
大家谈谈这个设计提成的问题呢，谢谢。
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| | 发表于: 2006-02-25, 14:05 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| | 飞漠 写道: | 谢谢主持的精彩分析，相信你是我设计成长中的良师益友，很荣幸.
今天问个比较表层的问题：
在设计公司中，一款产品外观造型被选重，接着进行了量产等，
那么，作为这款产品造型的主要设计师，应该拿多少提成，算
比较合适？比例，10%？提成费1000？还是多少？能否大概的给
大家谈谈这个设计提成的问题呢，谢谢。 |
或许你只看到了表层，其实这并非是一个比较表层的问题。
目前国内的设计公司诞生，主要有以下几种情况：
一是关注设计的商人开设计公司，既然是完全的商人，自然赚钱的成份要更多一
些。由于纯粹商人的因素，他的优势主要在经营管理方面，那么具体的设计方
面就要依靠有能力的设计师，因此有能力的设计师一定要高薪聘请，但是设计
业务可能不稳定，那么提成方式不妨是最佳的选择。至于提成额度则要视能力
而定，最高提成额度则要依据商人的精明程度而定，幅度范围在10-40%之间。
至于一般能力的设计师基本不会按提成方式。
二是具有完全独立设计能力的设计师开设计公司，既然自身就是设计师，因此
他需要一些业务人员和设计助手来进行公司运作。通常在经营与管理方面没有
前面的商人那样精明。其目的除了赚钱以外，还有很大程度的成就感与自我价值
实现的成份，因此具体的设计大的方面多半自己完成，至于设计助手的待遇一般
不会按提成方式结算，即使有也不会超过20%。
三是几个设计师自身均没有能力独立支撑，只有合伙方式开的设计公司。由于
相互之间没有互补性，再加上能力多少会有差距，因此这种公司时间不会太长，
以后会分解为第二种情况的设计公司。在一起如果相互之间的关系处理的好，
设计能力会通过交流共同提高，而在聘请设计助手方面按提成方式几乎是不可
能的。
四是商人与设计师优势互补开的设计公司，通常这种设计公司会比较有竞争力与
发展前景，会在行业内形成气候。由于有商人的精明与管理，因此在设计用人方
面会相对趋向于合理与科学。由于设计总监是稳定的，换总监就意味着公司的解
体，那么在设计水准方面会得到很好的保证。因此这类设计公司在聘用设计师方
面会比较严格，同时一个项目会进行具体的分工，进来的人会按能力与优势进行
分工定位，讲究团队合作。因此在待遇方面基本依据岗位重要程度来定工资。
当然针对具体的设计任务，会按奖金与提成方式进行激励。提成额度大致在10%
左右。
以上只是大致的分析，具体的提成方式与额度范围，每一个设计公司都会按自己
的情况制定，不会有统一的规定。因此以上所言不是标准，仅供参考。
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飞漠
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| | 发表于: 2006-02-25, 15:38 标题: Re: deking在线>>>>与你共同探讨设计的方方面面 | |
| 谢谢了
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