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中小企业如何转危为机? 工业设计和电子商务!

字号+ 作者/录入:3d3d 来源:南方都市报 2008-12-29 [在线反馈] 我要评论

 借助电子商务,只有一个人撑起的贸易公司,却可以接下健伍公司每季度40万-50万的购货单;而通过设计创新,只是将烤面包与煮蛋功能合二为一,就将原来分开卖才收入7美元的两件产品,整合成了多创造5美元的收入的一件新产品“早餐机”,创造出4+3=12的产品增值公式。

   昨日,本报“广东再出发”论坛在凯旋华美达酒店举行,专家们做主题发言。uag大湾区工业设计网
  本报“广东再出发”论坛为中小企业寻找转机,专家企业热议工业设计和电子商务  借助电子商务,只有一个人撑起的贸易公司,却可以接下健伍公司每季度40万-50万的购货单;而通过设计创新,只是将烤面包与煮蛋功能合二为一,就将原来分开卖才收入7美元的两件产品,整合成了多创造5美元的收入的一件新产品“早餐机”,创造出4+3=12的产品增值公式。uag大湾区工业设计网
  以上两个故事,都是企业利用电子商务及工业设计这两大生产性服务业“利器”创造价值的真实案例。uag大湾区工业设计网
  昨日,由本报主办的广东再出发系列论坛“寒冬下中小企业如何转危为机———生产性服务业与产业升级”分论坛在广州举行。该论坛分上下午两场,主题各有侧重。上午针对电子商务的蓝海问题展开讨论,下午则围绕工业设计展开交流。著名商业评论家、21世纪商业评论执行主编吴伯凡;阿里巴巴中国供应商服务部经理何海鹏;东莞知识产权保护协会会长张明,以及广州美术学院设计学院院长童慧明分别在两场论坛上发表演讲并参与企业问答。uag大湾区工业设计网
  由于论坛演讲内容对症下药,企业表现热情,以至于全天共六个半小时的论坛,竟然有三个小时为问答时间。uag大湾区工业设计网
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   吴伯凡uag大湾区工业设计网
电子商务低成本高效益uag大湾区工业设计网
为什么要提出“生产性服务业与产业升级”这个概念?吴伯凡在论坛上表示,当一个企业在生产过程中需要的服务越少,证明他在整个产业链当中处于的位置越低端。任何一个产品都有一个价值链。谁在价值链中占有最大份额,谁就是产业链中的链主。但是,当一个产品的附加值越高,企业对生产性服务业的需求越大。这些不是企业单独能承担的,需要有提供这些服务的机构,即生产性服务业。uag大湾区工业设计网
那么生产性服务业对企业的升级与发展到底有多大作用呢?阿里巴巴中国供应商服务部经理何海鹏首先以电子商务为例,通过多个案例,向企业进行了展示。uag大湾区工业设计网
据何介绍,有一个卖小件商品的档主,借助阿里巴巴平台报了一个产品,一天有个客户在网上发来信息询问产品的情况及价格。没想到的是,几天后这个公司跟他说,我是“索尼公司”,现在要采购这个产品。在番禺还有一家很小的外贸公司,谁也想不到这个公司只有一个人,就是老板娘。她原来是番禺一家电视机厂的外贸人员,通过阿里巴巴找到海外买家后,再到原来的工厂拿货,销售一个货柜的产品可以挣两千到三千元。后来她发现,只要把电视机后面的线路板进行修改,就可以将电视机升级为广告机,而卖10台广告机的利润能够抵得上原来卖一个货柜的电视机。经过这种改装,这一个人的企业竟然接到健伍音响的大单,一个季度就能下单2000台广告机。利用这第一桶金,老板娘收购了深圳一家公司,今年健伍也已经成为了第二大买家,因为她找到了另外一个更大的买家:俄罗斯买家。uag大湾区工业设计网
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   童慧明uag大湾区工业设计网
   原创设计令品牌模仿山寨uag大湾区工业设计网
   工业设计是本次论坛上提出的另一生产性服务业利器。“广东是制造业中心,必须重视工业设计。”童慧明在论坛上指出,广东制造业长期依赖三来一补的低附加值业务,已经严重削弱广东制造的竞争力。金融海啸一来,首先倒下的就是诸如“东莞合俊”这类没有自主工业研发能力的企业。与此同时,一批诸如美的、东菱等成立工业研发部门的企业,不但没有在危机中被削弱,反而依靠独特的工业设计大举挺进外国市场。uag大湾区工业设计网
   童慧明研究工业设计20多年,目前是中国工业设计协会的常务理事、广州美术学院研究生导师。他曾经发出150份问卷,历时19个月,对珠三角中小企业的创新设计能力进行专题研究。他对大量珠三角企业依靠承接来样加工维生,缺乏自主创新能力的现实显得忧心忡忡。uag大湾区工业设计网
   童慧明表示,从创新的角度观察,其实现在已经成为外界关注热点的“山寨”手机,正在成为未来手机行业的由“大众市场”向“小众市场”转型的信号。山寨机研究市场的需求,消费者要什么,山寨机就做什么,品牌机做不到的事情,山寨机却做得很好,以至于现在有品牌反过来开始模仿山寨机。可以说,山寨机厂商,已经跳出了互相模仿的框框,主动依靠小批量、多变化的创新产品设计,成为手机市场的探路者。uag大湾区工业设计网
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  张明uag大湾区工业设计网
  要会挣钱捡钱防被抢钱uag大湾区工业设计网
  东莞知识产权协会会长张明在论坛上表示,目前的企业需要有三种信息:挣钱的信息、捡钱的信息、防止别人抢钱的信息。uag大湾区工业设计网
  张明说,在寒冬里,企业也要转换自己的脑筋。比如日常要买的机器和设备,现在很多企业破产倒闭,只要去拍卖行,就能以比平时便宜很多的价格买到很好的原材料,设备。人才储备亦是如此,在冬天可以用低廉的价格找到夏天找不到的优秀人才。uag大湾区工业设计网
  第二点捡钱的信息,目前的4万亿救市计划,对企业而言是真金白银的帮助,企业应该抓住机会。一个企业,要紧盯政府政策,最好有专人做这样的事情,或者与一些相应的服务机构合作。uag大湾区工业设计网
  第三个信息就是防止别人抢钱的信息。现在企业之间竞争不仅仅是斗质量、价格和服务,还有一种非典型性大规模杀伤性武器:专利商标著作权。所以企业家要有一个意识,在生产过程中定期查查商标公告和专利公告,在寒冬的时候建立一整套有利的保护网。uag大湾区工业设计网

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  互动uag大湾区工业设计网
  企业最关心降低创新成本uag大湾区工业设计网
  专家指出,合理设计未必增大成本uag大湾区工业设计网
  此次论坛最大的特点就是嘉宾与企业互动的时间特别长,足足持续了近三个小时。企业家们就“微利时代如何坚持自主创新”、“如何防止被抄袭”提出了各自的疑问,童教授和两位专家都一一进行了详细的解答。uag大湾区工业设计网
  针对微利时代,如何自主创新,童慧明指出,目前市场上有很多优秀的工业设计公司,企业大可以将产品设计的任务外包出去,等时机成熟了,再培养一些设计骨干和研发团队。而张明也补充,设计未必增大的成本,一个合理化的设计更可以去掉产品不必要的部件,从而降低成本。uag大湾区工业设计网
  童慧明提醒,外包设计任务时,一要注意监控设计是否能适合市场口味,二是注意设计公司有无“一计多用”,有的设计公司的设计交给几个公司,导致生产出来的产品有抄袭嫌疑。uag大湾区工业设计网
  据了解,前来参加论坛的听众大多是来自东莞、佛山、深圳等地的企业家。一名佛山的民营企业家,更将英国留学的儿子带来听讲座,他表示,希望新一代不要再走他的老路。uag大湾区工业设计网

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  花絮uag大湾区工业设计网
  本想找专家问计 生意却自动上门uag大湾区工业设计网
  陈先生来自广州一家企业,对于未来的发展心存困惑。没想到参加此次论坛,不仅通过提问获得了专家的解疑,更是在现场找到了合作伙伴。uag大湾区工业设计网
  昨日上午,生产有色宝石的陈行生举手提问。原来他在全国各地开了多家实体连锁店,受到金融危机冲击后,他为是否要关掉部分连锁店而犹豫不决。由于他在提问的同时介绍了自己企业和产品,没想到会议一结束,同样来听讲座的两家企业就将他“堵”在了现场。其中一家企业是生产香水的,需要用有色宝石做外观包装。另一个则是专门做俄罗斯贸易的企业主,也希望可以把陈先生的产品介绍给俄罗斯商人。uag大湾区工业设计网

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  逆耳忠言uag大湾区工业设计网
  童慧明痛心呼吁原创:“抄袭令中国制造蒙羞”uag大湾区工业设计网
   “珠三角已经面临改革开放以来的最大困境。”童慧明痛心地指出,长期依靠抄袭外国的产品设计,已经令中国制造在国际上声名狼藉。由于担心产品被抄袭,有国际展会更明确拒绝中国企业参加,甚至把中国人称为“小偷”。uag大湾区工业设计网
  他说,五年前,联邦家具的老总到米兰参加米兰家具展,在一个意大利的摊位,想索要产品目录,明明桌上摆着一堆,但一看是中国人,参展商马上收起来说没有。由于欧洲人分不清韩国人、日本人和中国人,因此只要看到是亚洲人,一律都不给产品目录。uag大湾区工业设计网
  这种情况到后来更加严重,今年4月份的米兰家具展,干脆将中国家具行业拒于门外。uag大湾区工业设计网

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21世纪商业评论执行主编吴伯凡uag大湾区工业设计网

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阿里巴巴中国供应商服务部经理何海鹏uag大湾区工业设计网

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广州美院设计学院院长童慧明uag大湾区工业设计网

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东莞知识产权保护协会会长张明uag大湾区工业设计网

  文  /  伊晓霞 吴广宇

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